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vol.84 【現状を打破するパレートの法則活用法】

メールマガジン配信日:2014年4月10日

 

こんばんは。
ビジネス名刺プランナー&言霊マーケッターの中野貴史です。
今日は夕方から打合せに行き、
その後、会食して、その帰りにこのメールを書いてます。
初めて夜中に配信しますが、
これがいいのか、悪いのか・・・皆さんの反応に委ねます・・・
ところで、先日、二八の法則(パレートの法則)について
書きましたが、名古屋の某有名企業にお勤めの Oさんから
こんなご連絡をいただきました。
中野さん
○○です。
いつも、参考になるお話、ありがとうございます。
パレートの法則の例えですが、わかりやすい話を聞きました。
蟻の話ですが、働き蟻でも2割しか真剣に働いていないそうです。
ある学者の実験で、その無性に働く2割の蟻だけを集めて
巣を作らすと、働くだけの集団のはずが、実際働くのは、
その中でも2割だったそうです。
逆に働かない8割の蟻を集めて、集団で巣を作らすと
その中で、2割は真剣に働きだします。
生物学上、そのような仕組みがあるのでしょう!
人間に当てはまるかどうか、不明ですが、
経営者は、そのようなことも考えて組織作りを考えよう!
というのが結論でした。
蟻の話は、中野さんレベルでは、もうご存知かもしれませんが、
小集団の力って効力(個が実力を発揮しやすい?)
があるかもですね!
利益率があがれば、社員に還元できる仕組みをオープンにしましょう!
とも言ってました。
また、なにか思うことはあれば、メールします。
今後とも、よろしくお願いします。
Oさん、情報提供ありがとうございます。
このお話し、聞いた事があります。
個人的には人間にも当てはまると考えています。
と、いうことは・・・
人財教育に意識が高い経営者の皆さんが、
優秀な人材ばかりの集団を目指しているとしたら、
それは実現不可能な妄想に過ぎない・・・
と、言えるかもしれません。
全体を底上げするよりも
個々の個性を伸ばし、
個性を活かせる環境を提供する方が
成果に繋がる近道です。
「違う」からダメなのではなく
「違い」を強みに活かすんです。
その方法なら、それぞれの会社に合った方法が
必ずあります。
さらにパレートの法則について、『がんばれ社長!今日のポイント』
という武沢信行さんのメルマガで、こんな事が書かれていました。
http://www.e-comon.co.jp/session/?page_id=3094
『50対 5の法則』
●「80対 20の法則」は、発見したイタリアの経済学者の名にちなんで
「パレートの法則」と言われている。ニッパチの法則としても親しま
れているので皆さんすでにご存知のことだろう。私も仕事が混乱して
くると、『人生を変える 80対 20の法則』(リチャード・コッチ著)
を読みかえして落ち着きを取りもどすようにしている。
●ところで、上記の本で「50対 5の法則」というものに言及している。
50対 5とは、やっている仕事の 50%は足しても 5%の成果にしかなっ
ていないというひどい現実を指摘したもの。80対 20の法則の真逆に近
い法則である。
たとえば、
・顧客の半分は売上の 5%を占めているに過ぎない
・製品や商品の半分は売上の 5%を占めているに過ぎない
・仕事の半分は望む成果の 5%を占めているに過ぎない
・部下の半分は望む成果の 5%を占めているに過ぎない
●ということは、ニッパチの法則と合わせて考えるとこうなる。
仕事の 20%が 80%の成果をあげ、
仕事の 50%が 95%の成果をあげ、
残った 50%が 5%の成果をあげている、ということだ。
●したがって「量の拡大だけを追求していくと、どんどん地獄に突き
進むことになる」というのが著者の結論になる。
なぜなら、付け足しのような製品や顧客が増え、管理だけが複雑にな
っていくからだ。
●80対 20ばかりが有名になっているが、50対 5の法則もセットで覚え
ておこう。
『人生を変える 80対 20の法則』(リチャード・コッチ著)
http://p.tl/2ePo
この本、僕も読みましたが、めちゃくちゃ参考になりました。
つまり・・・
時間やお金や人財という、全ての資産を
本当に必要な5%の仕事に集中することができれば
会社の業績は、効率的に上げることができる!!
という結論に至ります。
これは実際の仕事の現場でも、再確認する機会がありました。
現在、保険の世界でトップセールスの座を維持し続けている方の
言霊名刺を制作中なのですが、数ヶ月に渡るヒアリングを積み重ね、
いよいよビジネスモデルの骨子が完成しつつあり、
今まで見たこと無いコンテンツに仕上がりそうです。
詳しくは当然言えませんが、キーワードは「逆張り」
この答えに至るプロセスの中で、
手放すべき無駄な仕事と、集中すべき仕事の仕組みが
明確になりました。
おそらくこの方の収入、近いうちに倍増すると思う。
希望では無く、確信です。
だいたい制作中に手応え感じますが、まず外れることはありません。
その方に、中野の価値って何?って聞いた見たところ、
こんな答えが返ってきました。
1:純粋に質問に答えていっただけで、自分で気付いていない能力を
発見するお手伝いしてくれるカウンセリング能力
2:自分のビジョンと強みを基に、新しいビジネスモデルを構築する
フレームワーキング(枠組み作り)するためのヒアリング能力
この二つだそうです。
自分の価値は、自分で分かってないものですが
お客さんに聞くのが一番早い!
そして、気づいたら即提供する。
ということで・・・
早速ですが、自分が集中すべき、
最重要な5%の仕事のしくみを知りたい!
という方の為に、
その答えを明確にするための
カウンセリングの新サービスのモニター募集を
たった今から開始します。
思い立ったら、即行動です。
【ブレイクスルー・カウンセリング】
モニター募集!!!
●メールのみのカウンセリング
期間:3ヶ月
内容:メールのやり取り 回数は無制限
定価7.5万円/月×3 ×
特別モニター価格 5万円/月×3 ◎
●対面とメールのカウンセリング
期間:3ヶ月
内容:面談1回/月×3ヶ月=面談3回
その間はメールのやり取り 回数は無制限
場所:大阪のオフィス
定価10万円/月×3 ×
特別モニター価格 7.5万円/月×3 ◎
この件に関しては、どこにも告知していません。
お問い合わせや、お申し込みは、
こちらのフォームからお願いいたします。
https://kotodama-m.com/contact.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■編集後記
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
今年は大きな転機になる気がする・・・
いや、転機にすると決めました。
そんなタイミングの時は、いつも墓参りに行きます。
ということで、これまた即行動で、長崎行きを決めました。
折角の機会なので、長崎で個別コンサルやります。
日時は4月30日(水)の午前中限定。
場所は長崎市内の予定。詳細は希望者に直接メールします。
価格は30分 8千円 です。
希望される方はこちらのフォームからお願いいたします。
https://kotodama-m.com/contact.html
相談内容は、営業、販促、マネジメント系でお願いします。
長崎は中野家のルーツの場所・・・
どんな方と、どんなお話ができるのか
今から楽しみにしております!
取りあえず今日は、帰って寝ます。 (^^)/
中野貴史 拝

ビジネス名刺プランナー&言霊マーケッターの中野貴史です。

 

先日、二八の法則(パレートの法則)について

書きましたが、名古屋の某有名企業にお勤めの Oさんから

こんなご連絡をいただきました。

 

 

中野さん

○○です。

いつも、参考になるお話、ありがとうございます。

 

パレートの法則の例えですが、わかりやすい話を聞きました。

 

蟻の話ですが、働き蟻でも2割しか真剣に働いていないそうです。

ある学者の実験で、その無性に働く2割の蟻だけを集めて

巣を作らすと、働くだけの集団のはずが、実際働くのは、

その中でも2割だったそうです。

 

逆に働かない8割の蟻を集めて、集団で巣を作らすと

その中で、2割は真剣に働きだします。

生物学上、そのような仕組みがあるのでしょう!

人間に当てはまるかどうか、不明ですが、

経営者は、そのようなことも考えて組織作りを考えよう!

というのが結論でした。

蟻の話は、中野さんレベルでは、もうご存知かもしれませんが、

小集団の力って効力(個が実力を発揮しやすい?)

があるかもですね!

利益率があがれば、社員に還元できる仕組みをオープンにしましょう!

とも言ってました。

また、なにか思うことはあれば、メールします。

今後とも、よろしくお願いします。

 

 

Oさん、情報提供ありがとうございます。

このお話し、聞いた事があります。

個人的には人間にも当てはまると考えています。

 

と、いうことは・・・

 

人財教育に意識が高い経営者の皆さんが、

優秀な人材ばかりの集団を目指しているとしたら、

それは実現不可能な妄想に過ぎない・・・

 

と、言えるかもしれません。

 

全体を底上げするよりも

個々の個性を伸ばし、

個性を活かせる環境を提供する方が

成果に繋がる近道です。

 

 

「違う」からダメなのではなく

「違い」を強みに活かすんです。

 

その方法なら、それぞれの会社に合った方法が

必ずあります。

 

 

さらにパレートの法則について、『がんばれ社長!今日のポイント』

という武沢信行さんのメルマガで、こんな事が書かれていました。

http://www.e-comon.co.jp/session/?page_id=3094

 

 

『50対 5の法則』

 

●「80対 20の法則」は、発見したイタリアの経済学者の名にちなんで

「パレートの法則」と言われている。ニッパチの法則としても親しま

れているので皆さんすでにご存知のことだろう。私も仕事が混乱して

くると、『人生を変える 80対 20の法則』(リチャード・コッチ著)

を読みかえして落ち着きを取りもどすようにしている。

 

●ところで、上記の本で「50対 5の法則」というものに言及している。

 

50対 5とは、やっている仕事の 50%は足しても 5%の成果にしかなっ

ていないというひどい現実を指摘したもの。80対 20の法則の真逆に近

い法則である。

 

たとえば、

 

・顧客の半分は売上の 5%を占めているに過ぎない

・製品や商品の半分は売上の 5%を占めているに過ぎない

・仕事の半分は望む成果の 5%を占めているに過ぎない

・部下の半分は望む成果の 5%を占めているに過ぎない

 

●ということは、ニッパチの法則と合わせて考えるとこうなる。

 

仕事の 20%が 80%の成果をあげ、

仕事の 50%が 95%の成果をあげ、

残った 50%が 5%の成果をあげている、ということだ。

 

●したがって「量の拡大だけを追求していくと、どんどん地獄に突き

進むことになる」というのが著者の結論になる。

なぜなら、付け足しのような製品や顧客が増え、管理だけが複雑にな

っていくからだ。

 

●80対 20ばかりが有名になっているが、50対 5の法則もセットで覚え

ておこう。

 

 

 

『人生を変える 80対 20の法則』(リチャード・コッチ著)

http://p.tl/2ePo

この本、僕も読みましたが、めちゃくちゃ参考になりました。

 

つまり・・・

 

時間やお金や人財という、全ての資産を

本当に必要な5%の仕事に集中することができれば

会社の業績は、効率的に上げることができる!!

という結論に至ります。

 

これは実際の仕事の現場でも、再確認する機会がありました。

 

現在、保険の世界でトップセールスの座を維持し続けている方の

言霊名刺を制作中なのですが、数ヶ月に渡るヒアリングを積み重ね、

いよいよビジネスモデルの骨子が完成しつつあり、

今まで見たこと無いコンテンツに仕上がりそうです。

詳しくは当然言えませんが、キーワードは「逆張り」

この答えに至るプロセスの中で、

手放すべき無駄な仕事と、集中すべき仕事の仕組みが

明確になりました。

おそらくこの方の収入、近いうちに倍増すると思う。

希望では無く、確信です。

だいたい制作中に手応え感じますが、まず外れることはありません。

 

その方に、中野の価値って何?って聞いた見たところ、

こんな答えが返ってきました。

 

1:純粋に質問に答えていっただけで、自分で気付いていない能力を

発見するお手伝いしてくれるカウンセリング能力

 

2:自分のビジョンと強みを基に、新しいビジネスモデルを構築する

フレームワーキング(枠組み作り)するためのヒアリング能力

 

 

この二つだそうです。

自分の価値は、自分で分かってないものですが

お客さんに聞くのが一番早い!

 

そして、気づいたら即提供する。

ということで・・・

 

早速ですが、自分が集中すべき、

最重要な5%の仕事のしくみを知りたい!

 

という方の為に、

その答えを明確にするための

カウンセリングの新サービスのモニター募集を

たった今から開始します。

 

思い立ったら、即行動です。

 

 

【ブレイクスルー・カウンセリング】

モニター募集!!!

 

●メールのみのカウンセリング

期間:3ヶ月

内容:メールのやり取り 回数は無制限

 

定価7.5万円/月×3 ×

特別モニター価格 5万円/月×3 ◎

 

 

 

●対面とメールのカウンセリング

期間:3ヶ月

内容:面談1回/月×3ヶ月=面談3回

その間はメールのやり取り 回数は無制限

場所:大阪のオフィス

 

定価10万円/月×3 ×

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この件に関しては、どこにも告知していません。

お問い合わせや、お申し込みは、

こちらのフォームからお願いいたします。

https://kotodama-m.com/contact.html

 

 

●追伸

 

今年は大きな転機になる気がする・・・

いや、転機にすると決めました。

そんなタイミングの時は、いつも墓参りに行きます。

ということで、これまた即行動で、長崎行きを決めました。

折角の機会なので、長崎で個別コンサルやります。

 

日時は4月30日(水)の午前中限定。

場所は長崎市内の予定。詳細は希望者に直接メールします。

価格は30分 8千円 です。

 

希望される方はこちらのフォームからお願いいたします。

https://kotodama-m.com/contact.html

 

相談内容は、営業、販促、マネジメント系でお願いします。

長崎は中野家のルーツの場所・・・

どんな方と、どんなお話ができるのか

今から楽しみにしております!

中野貴史 拝

 

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