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vol.100【良いコンサルと悪いコンサルの違い】

メールマガジン配信日:2014年7月30日

 

先日、友人の森直樹さんと食事しながら長時間話しました。
彼は、携帯SEO実践会株式会社
http://www.seo-jissen.com
の代表で、メジャーな出版社から本も出されているのですが、
その経歴が尋常じゃないです。
公務員
僧侶
店舗経営者
集客コンサルタント
と、経験が豊富な方なので、広範囲に話せる男です。
彼との出会いは、紀伊國屋で僕の本を偶然見かけて購読し
直後に言霊名刺セミナーに参加してくれて、
速攻で言霊名刺制作のご依頼をいただき、
僕が大阪に拠点を移してからは自立塾にも参加してくれて
今では、いろいろ相談し合う仲になって、
上海やバンコク出張も一緒に行きました。
そんな森さんと話していると、お互いの課題を
お互いでコンサルし合う、コンサル合戦になるのですが、
第三者目線でのアドバイスが的確で、非常にありがたい。
世間ではまだまだ コンサル=詐欺師 的なレッテルが
根強く残っていますが、森さんのような結果を出せるコンサルは
存在します。
そんな実力者のコンサルである森さんと話していると、
良いコンサルと、そうでないコンサルの違いって何だろうと考えました。
先ず一つは、コンサルにはある種の「型」があります。
まともなコンサルなら絶対に着目するポイントがあるのですが、
問題は、その「型」にはまらないイレギュラーなパターンに
対応できる経験の引き出しを、持っているかどうか?
それが1つ目です。
2つ目は、依存させて搾取するのではなく
クライアントさんの目的達成の為に親身になって一緒に考え、
最終的に自力をつけてあげれるように導く力だと思います。
つまり、コンサルタントが不要な状態にしてあげられる
コンサルタントが、良いコンサルタントなのではないでしょうか?
何とも矛盾した話ですが、この世からコンサルタントが
いなくなる世の中が、理想かもしれません。
そうなったら別のことをしていると思いますが・・・笑
この2つの要素を併せ持つ森さんから、
自立塾について、御意見いただきました。
自立塾で得た事は、クライアントとの向き合い方
(仕事のスタンス)の激変です。
入塾以前は、自社サービスを利用していただけるクライアントに
「自社サービスを提供する」というごくごく当たり前の
スタンスで仕事をしていましたが、入塾後、「自社サービスを提供する」
という自分本位のスタンスから、真の目的は、
「クライアントの売上(結果)をお客様の希望以上に引き上げる」
に、変わり、その為の自社のサービス+αという形に進化できました。
「自社サービスの売上の為にお客様がいる」
「お客様の売上アップの為に自社サービス+αがある」
という真逆な考え方に変わりました。
結果として、クライアントへの提案の仕方も変わりましたし、
最も変わったのは、お客様との関係性(仕事の継続性)が
大きく変わりました。
以前は、半年までの継続が殆どでしたが、入塾後は、お客様の満足度が
増し、1年、2年と継続期間が大幅に伸びています。
また、提案方法もクライアント専用完全オリジナルなものに変わった為、
サービス単価も大幅に上がりました。
事例としては、
1社あたりのサービス価格が、744万円 /年 → 1,440万円 /年
に変化し、コンサル料金も、240万円 / 年 → max 1,000万円 / 年
と大きく変わりました。
森さん、御意見、ありがとう。
確かに最近の森さんは絶好調です。
ちなみに自立塾は、大阪5期の申込み締切と、東京11期の早割締切が、
明日、7月31日(木)に迫っています。
お申し込みはお急ぎください。
https://kotodama-m.com/lp1/
また、インターネットを使って集客したい方は
ネット広告費をある程度出せる方なら
森さんが力になってくれるはずです。
こちらからお問い合わせください。
http://www.seo-jissen.com

先日、友人の森直樹さんと食事しながら長時間話しました。

彼は、携帯SEO実践会株式会社

 

http://www.seo-jissen.com

 

の代表で、メジャーな出版社から本も出されているのですが、

その経歴が尋常じゃないです。

 

  公務員

僧侶

店舗経営者

集客コンサルタント

 

 

 

 

と、経験が豊富な方なので、広範囲に話せる男です。

 

彼との出会いは、紀伊國屋で僕の本を偶然見かけて購読し

直後に言霊名刺セミナーに参加してくれて、

速攻で言霊名刺制作のご依頼をいただき、

僕が大阪に拠点を移してからは自立塾にも参加してくれて

今では、いろいろ相談し合う仲になって、

 

上海やバンコク出張も一緒に行きました。

 

 

そんな森さんと話していると、お互いの課題を

お互いでコンサルし合う、コンサル合戦になるのですが、

第三者目線でのアドバイスが的確で、非常にありがたい。

 

 

世間ではまだまだ コンサル=詐欺師 的なレッテルが

根強く残っていますが、森さんのような結果を出せるコンサルは存在します。

 

 

そんな実力者のコンサルである森さんと話していると、

良いコンサルと、そうでないコンサルの違いって何だろうと考えました。

 

 

先ず一つは、コンサルにはある種の「型」があります。

まともなコンサルなら絶対に着目するポイントがあるのですが、

問題は、その「型」にはまらないイレギュラーなパターンに

対応できる経験の引き出しを、持っているかどうか?

 

 

それが1つ目です。

 

 

2つ目は、依存させて搾取するのではなく

クライアントさんの目的達成の為に親身になって一緒に考え、

最終的に自力をつけてあげれるように導く力だと思います。

 

 

つまり、コンサルタントが不要な状態にしてあげられる

コンサルタントが、良いコンサルタントなのではないでしょうか?

 

何とも矛盾した話ですが、この世からコンサルタントが

いなくなる世の中が、理想かもしれません。

 

そうなったら別のことをしていると思いますが・・・笑

 

この2つの要素を併せ持つ森さんから、

自立塾について、御意見いただきました。

 

 

 

 

自立塾で得た事は、クライアントとの向き合い方(仕事のスタンス)の激変です。

入塾以前は、自社サービスを利用していただけるクライアントに

「自社サービスを提供する」というごくごく当たり前の

スタンスで仕事をしていましたが、入塾後、「自社サービスを提供する」

という自分本位のスタンスから、真の目的は、

「クライアントの売上(結果)をお客様の希望以上に引き上げる」

に、変わり、その為の自社のサービス+αという形に進化できました。

「自社サービスの売上の為にお客様がいる」

「お客様の売上アップの為に自社サービス+αがある」

 

という真逆な考え方に変わりました。

結果として、クライアントへの提案の仕方も変わりましたし、

最も変わったのは、お客様との関係性(仕事の継続性)が大きく変わりました。

 

以前は、半年までの継続が殆どでしたが、入塾後は、お客様の満足度が増し、

1年、2年と継続期間が大幅に伸びています。

また、提案方法もクライアント専用完全オリジナルなものに変わった為、

サービス単価も大幅に上がりました。

事例としては、

 

1社あたりのサービス価格が、744万円 /年 → 1,440万円 /年

に変化し、コンサル料金も、240万円 / 年 → max 1,000万円 / 年

と大きく変わりました。

 

 

森さん、御意見、ありがとう。

確かに最近の森さんは絶好調です。

 

 

ちなみに自立塾は、大阪5期の申込み締切と、東京11期の早割締切が、

明日、7月31日(木)に迫っています。

 

お申し込みはお急ぎください。

 

https://kotodama-m.com/lp1/

 

 

 

また、インターネットを使って集客したい方は

 

ネット広告費をある程度出せる方なら

 

森さんが力になってくれるはずです。

 

こちらからお問い合わせください。

 

 

http://www.seo-jissen.com

 

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