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お客様の本音を引き出し、人の心をグッとつかむ「感動ヒアリング術」講座
「良い仕事」は「良いヒアリング」からしか生まれない
私たちビジネスマンにとって
「お客様に満足してもらえる良い仕事をする」
ということは、仕事の継続や、新規案件の獲得に繋がる重要な課題です。
では良い仕事の条件とは何でしょうか?
それは例外なく良いヒアリングから生まれます。
なぜならば、お客様にとって本当に必要で良質な情報ソースを、
お客様から引き出せるかどうかが、仕事の善し悪しや
顧客満足度を決定づけるからです。
指示通りに仕上げた仕事には感動は生まれません。
お客様自身も気が付いていない情報を引き出し、
お客様の期待以上の提案ができてこそ、はじめてそこに感動が生まれ、
お客様の心をグッとつかむことができるのです。
情報がゼロからのスタートでも、ヒアリングで要点を引き出して、
自ら仕事を作り出す事ができるようになったら、こんな事が起き始めます。
● 名指しで仕事が入るようになる
● ギャラが上がる
● 下請け仕事が、直請け仕事に変わる
● 次の仕事も、もらえる確率が上がる
● 奴隷のような扱いから、頼りにされる存在に変わる
正しいヒアリングができれば良いことしか起きません。リスクはゼロです。
講師の中野氏は、クリエイターとして約30年のキャリアを持ちながら、
心理カウンセリングの要素を織り交ぜた独自のヒアリング方法で、
お客様の本音を引き出し、人の心をグッとつかむ販促ツールの
ライティングやデザインの仕事で活躍しています。
「今よりワンランク上の仕事を獲得したい」
「自分の置かれた立場をもっと向上したい」
「お客様からの信頼を勝ち取りたい」
「下請け体質でなく、提案型のクリエイターになりたい」
そんな方には、本講座を強くお勧めします。
昔から「こんな話、人に話したの初めて・・・」なんてことを、
話している相手からよく言われていたのですが、
最近は仕事の打ち合わせの最中にクライアントの方が
涙を流されたり、満面の笑みを浮かべて跳ねるように元気になって
帰られたりすることが頻繁に起こっています。
何でこんなことができるのか、自分でも不思議だったのですが、
改めて、私独自のヒアリング方法を体系化しました。
聞く技術は、仕事の確保や品質の向上に直結する一生使えるスキルです。
なぜなら、仕事も人付き合いもコミニュケーションの延長で、
その基本が「聞く」ことだからです。
よって家庭にも恋愛にもおそらく応用可能なこのスキルを、
是非この機会に習得してください。
カリキュラム
1/三種類の「聞く」の違い
2/受け身の聞き方と、攻めの聞き方
3/本音を引き出す聞き方の具体例
4/欲しい情報を引き出す具体例
5/実際に「聞く」体験をしてみよう
日 時:2014年10月11日(土) 18:30~20:30 ※東京
2014年10月25日(土) 18:30~20:30 ※大阪
場 所:東京都内と大阪市内 ※詳細は追って連絡します。
参加費:5,500円(税込)
対 象:顧客の本音を引き出したい営業マン
部下の本音を引き出したい経営者
新米&ベテランクリエイター
お申し込みは、こちらのフォームにご記入ください。
お問い合わせ内容に、ヒアリング講座(東京or大阪)受講希望とお書き下さい。
詳細は追ってご連絡します。
https://kotodama-m.com/contact.html
※感度ヒアリング講座 ダイジェスト版の動画