メールマガジン配信日：2009年12月18日

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■言霊通信vol.21 【アポイントまでの壁の突破】
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■目次
　●ご挨拶・・・・・・・・恋人からクリスマスに欲しいプレゼントランキング
　●名刺コンサル報告・・・アポイントまでの壁の突破
　●編集後記・・・・・・・クリエター向けセミナー開催
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おはようございます。ビジネス名刺プランナーの中野貴史です。

唐突ですが、お歳暮の季節ですね。有り難いことに、私も毎年いろんな方
からいただくのですが、現在我が家の冷蔵庫はハムだらけです。

家族みんな大喜び・・・贈って下さった皆様、ありがとうございます！

ところで贈り物と言えばクリスマスも近いですが、大事な方へのプレゼン
トは決まりましたでしょうか？未だの方は、先日福岡でお会いした丹野さ
んがブランド品のネットショップを管理されているので、ご参考までに。
http://tinyurl.com/ygyunha
※TUMIのキャリーバックが気になる・・・

お酒を贈る場合は、「酒のフヨー」さんも宜しくお願いします。
http://sakenofuyo.com


ちなみに「恋人からクリスマスに欲しいプレゼントランキング」は以下の
ようになってるらしいです。ご参考までに。（gooランキングより）

1位／何でもうれしい
2位／指輪
3位／ネックレス
4位／高級料理店での食事
5位／財布などの小物
6位／高級ホテル宿泊
7位／旅行
8位／ピアス・イヤリング
9位／時計
10位／バッグ

ちなみにウチの子供達はwiiと太鼓の達人のソフトが欲しいらしいのですが、
「サンタさんにも予算というものがあると思うで！」と言うことで、却下
しました。



さて今回も、先日、福岡で行った出張名刺コンサルの様子を具体例満載で
生々しくご報告します。


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■名刺コンサルの報告・・・アポイントまでの壁の突破
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今回も、先日行った出張名刺コンサルの事例をご紹介します。

ご相談者は福岡県三井群（母の実家の近所）で、クリニック向けの医療関係の
商材を扱っている株式会社きらめき社の松尾さんです。

まず、松尾さんがしゃべる名刺の書籍を参考にして自作された名刺を拝見した
のですが、裏表二面の形態のものでした。

当然紙面が狭いので、掲載されている情報は限られていたのですが、松尾さん
は、今年の８月に起業されています。

つまり会社の存在も、松尾さんの存在も、扱っている商品も、まだまだこれか
ら認知されていく段階だと思うのですが、そういう時期こそ、名刺には多くの
情報を載せてほしいのです。

特に力を入れて訴求してほしいのが、松尾さんご自身の存在についてです。

認知度の低い商品、リスクの高い商品、高額商品、他社と価格の差が無い商品
などを扱う場合、「誰から買うか？」を、お客さんは見ています。

どうせお金を使うなら、信用できる人、応援したい人から買いたくなるのです。

よって松尾さんの名刺には、マイ浪速節が是非書いてほしい！

※マイ浪速節については書籍の156～167ページをご覧ください。
　http://qurl.com/srvq7


マイ浪速節には、起業までに乗り越えてきた苦労、その結果得たモノ、起業
した理由などを書くといいでしょう。



さらに松尾さんへのヒアリングを進めていったところ、クリニックに営業に
行っても、ドクターとなかなか会えない、話ができないということでした。

こうなると、話がすこし変わってきます。

名刺の精読率が高いのは、対面で交換するからです。それができないとなる
と話は別です。相手に会ってもらえるための、何か強い理由の提示が必要で
す。

私は過去に何度か「飛び込み営業」のコンサルティングも請け負っていたの
ですが、今回はそれに近い感覚で、営業手順を組み立てなくてはいけません。

そこで松尾さんに聞いてみました。




中野「理想のお客様であるドクターが、一番欲しがってる情報は何ですか？」

松尾さん「○○です」※詳細は書けません・・・

中野「その○○について、調べることは可能ですか？」

松尾さん「はい、可能です」



ということでしたので、理想のお客様であるドクターが、一番欲しがってる
○○についてのリポートを、松尾さんに制作していただき、その案内チラシ
と言霊名刺をセットにして、クリニックを回っていただくことにしました。

松尾さん自身ではなく、取り扱い商品でもなく、相手が一番欲しがっている
情報を、一番最初に訴求し、無料で提供するのです。



これでアポイントが取れる確立が上がるはずです。

さらにドクターとの関係性も飛躍的に上がるはずです。



こうなると同業他社との差別化、独自化が明確になり、値引きに走らなくと
も、バックエンドの主力商品が売りやすくなります。


松尾さんは起業したばかりのなので、軌道に乗せるまでにはいろいろご苦労
もあるかもしれませんが、このやり方で実績を積み重ねれば、将来的には
地域に愛される繁盛クリニックのコンサルティング全般を仕事にできるかも
しれません。

そんな日をワクワクした気分で想像しながら、松尾さんのその後のご報告を
待ちたいと思います。





追伸：今回ご紹介したような「名刺コンサル」ですが、非常に好評でしたの
　　　で引き続き実施します。エリアは東京と大阪です。

　　　新しい名刺を作りたいが原稿制作に苦労している方、肩書きが思い浮
　　　かばない方、自分の強みがわからない方など、名刺に限らず、他の営
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　　　●価格・・・・・8000円／30分～（今の所のモニター価格）　
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　　　※ちょこちょこお申し込みが入り始めてますので、お急ぎくださいま
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　　　また、言霊名刺を自作された方は、印刷に困っている方も大勢いらっ
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■編集後記・・・クリエター向けセミナー開催
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現在、クリエイターの方とのコラボのお話しがジワジワ進んでいるのですが、
来年はこういう動きが増えそうな予感です。

ビジネスは掛け算で飛躍するので、尊敬できる方とのコラボによって、どん
な化学反応が起きるのか、今から楽しみです。

ところで、最近はクリエイター業界もかなり厳しい社会状況になってきまし
たので、急に思い立って、半ボランティアで、クリエイター向きの超低価格
セミナーをすることにしました。

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不況に負けない、値引きしない、強い自立型クリエイターになる
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娘の幼稚園が今年二度目の学級閉鎖になりました。どうもインフルエンザは
全員に感染しないと気がすまないようです。
皆さんも、お気をつけくださいませ・・・

ソウルプロダクツ代表　中野貴史　　http://kotodama-m.com




皆様の街で、セミナーや講演をご希望の方は、メールでご連絡下さい。
info@kotodama-m.com

言霊名刺が役に立ちそうな方がいらっしゃいましたら、僕の書籍をご紹介いただ
ければ嬉しいです。　http://qurl.com/s4v5n

ツイッター始めました→　https://twitter.com/kotodamam


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■発行周期　　　　不定期
■発行者　　　　　ソウルプロダクツ代表　中野貴史（ビジネス名刺プランナー）
　　　　　　　　　東京都中央区日本橋本石町2-1-1 ANOビル208号室
　　　　　　　　　http://kotodama-m.com
■ブログ　　　　　http://plaza.rakuten.co.jp/iyashirochi/
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