メールマガジン配信日：2014年7月23日

 

り難いことに、6月、7月はセミナーや講演でお話しする機会が

かなり多かったのですが、お話ししている内容は

 

営業・販促系のお話しが7割

 

マネジメントやコミュニケーション系が3割

 

と、なってます。

 

 

その営業・販促系のセミナーでいつもお伝えしているのが、

 

 

【１】紙の販促ツール

名刺、チラシ、パンフ、カタログ、ニュースレター等

 

【２】ネットの販促ツール

ホームページ（PC・スマホ）、SNS、メルマガ等

 

【３】コミュニティーの構築

Facebookのグループページや、facebookページ、

YouTubeのチャンネル登録などのオンラインコミュニティーや、

勉強会、交流会、見学会、お茶会などのオフラインコミュニティー等

 

 

これら大きく分けて３つの要素を、以下にクロスさせるか・・・

というお話しです。

 

 

最近は、O2O （Online to Offline）という言葉がよく叫ばれていますが、

これは、オンライン（インターネット）の情報がオフライン（実世界）の

購買活動に影響を与えたり、オンラインからオフラインへと

生活者の行動を促す施策を指す、主にEコマースの分野で使われていた概念で

基本的に同じ意味です。

 

 

具体的な例でお話しすると、

 

 

●名刺交換→Facebook友達申請→イベントページでセミナー招待→セミナー→受注

 

●店頭ポスター→LINE@登録→クーポン配信→来店→販売

 

●チラシ配布→サイト誘導→メルマガ等炉k・配信→イベント告知→来社・成約

 

 

いずれのパターンも Offline→Online→Online→Offline の流れになります。

 

モノが売れない時代、このように、あらゆる販促ツールと、人が集まる

場の提供により、成約までのステップを踏むことで、最終的にお客様が

自社を選んでいただく関係性を育むことで、新規顧客とリピート需要を

生み出していくことがポイントです。

 

 

ここまでの販促計画ができたら、後は各販促ツールに

何を書いたらいいのか、迷いますよね。

 

 

そこで販促ツールに掲載すべきコンテンツで抑えていただきたいのが以下の７つです。

 

 

１：その仕事を通じて解決できるお客様の悩み

２：その仕事を通じてお客様に提供できるメリット

３：提供する商品・サービスの概要

４：その商品・サービスを提供する理由

５：提供者のプロフィール詳細とストーリー

６：その商品・サービスを利用したお客様の声

７：条件付きのオファー

 

 

これら全てを明文化するために、一度しっかり自分の棚卸しをしてして欲しいのですが、

そのための場を提供するのが自立塾です。

 

https://kotodama-m.com/lp1/

 

 

自立塾は先日、大阪4期の全日程を終えたところなのですが、

参加者の皆さんの感想をまとめた内容が、下記となります。

 

↓

 

■質問１【自立塾に入塾する前の問題点や悩みは何でしたか？】

 

・会社を活性化させたい。部下の教育に役立てたい。

・自分や自社の強みを明確化したい。

・独立するかどうか、迷っていた。

・ダメな自分を変えたい。

・退職後の収入を確保したい。

・看板商品に対するプレゼン能力を上げたい。

・もっと楽しく仕事をしたい。

・仕事の方向性、先の見通し、収入の確保等、全てが不安。

・このままでは先細る。売上げ低迷をなんとかしたい。

 

 

 

■質問２【自立塾の全日程を終了して得られた結果は何ですか？】

 

・新しいチャレンジをすることに抵抗が少なくなった。

・人前に出て話すことが、できるようになった。

・何か新しい営業方法を考えることが楽しくなった。

・紹介やリピートが明らかに増え、売上げがアップした。

・仕事がより楽しく、やり甲斐を持てるようになった。

・前向きな姿勢になれた。

・具体的な目標を立てることができた。

・すばらしい仲間ができた。

・自社の強みやターゲットが明確になった。

・部下の教育に役立てられた。

・自分なりの軸が持てた。

・仕事の姿勢にブレが無くなった。

・人とのコミュニケーションが楽になった。

 

 

 

■質問３【自立塾の特徴やお勧めポイントはどこですか？】

 

・自分自身の真の姿を知る事ができる塾。

・自分が本当は何をしたいのかが明確になる。

・実践への手厚い後押しをしてくれる。

・同じ悩みを持つ仲間ができる。

・明確なった悩みや問題を解決する手順も教えて貰える。

・自己開示し合った心強く話しやすい仲間と一緒に成長できる。

・モヤモヤ感がある人、自分を変えたい人の人生の転機になる。

・自分をかえたい人、独立したい人に強くお勧めしたい。

・自分を見つめ直すための時間がたっぷりとれます。

・自分を変えるヒントがもらえる塾。

・自分の意識を再プログラミングできる。

・自分を知ることで、新しいことにチャレンジできる。

 

 

 

尚、自立塾　大阪5期の申込み締切と、東京11期の割の締切が

7月31日（木）までと迫っております。お急ぎください。

 

また、システム変更により、一時的に閉鎖していたカード決済機能が復活しました。

分割払いをご希望の方は、カード決済でお申し込みください。

 

詳細はこちらです。

https://kotodama-m.com/lp1/