メールマガジン配信日：2014年7月30日

 

先日、友人の森直樹さんと食事しながら長時間話しました。

彼は、携帯SEO実践会株式会社

 

http://www.seo-jissen.com

 

の代表で、メジャーな出版社から本も出されているのですが、

その経歴が尋常じゃないです。

 

  公務員

↓

僧侶

↓

店舗経営者

↓

集客コンサルタント

 

 

 

 

と、経験が豊富な方なので、広範囲に話せる男です。

 

彼との出会いは、紀伊國屋で僕の本を偶然見かけて購読し

直後に言霊名刺セミナーに参加してくれて、

速攻で言霊名刺制作のご依頼をいただき、

僕が大阪に拠点を移してからは自立塾にも参加してくれて

今では、いろいろ相談し合う仲になって、

 

上海やバンコク出張も一緒に行きました。

 

 

そんな森さんと話していると、お互いの課題を

お互いでコンサルし合う、コンサル合戦になるのですが、

第三者目線でのアドバイスが的確で、非常にありがたい。

 

 

世間ではまだまだ　コンサル＝詐欺師　的なレッテルが

根強く残っていますが、森さんのような結果を出せるコンサルは存在します。

 

 

そんな実力者のコンサルである森さんと話していると、

良いコンサルと、そうでないコンサルの違いって何だろうと考えました。

 

 

先ず一つは、コンサルにはある種の「型」があります。

まともなコンサルなら絶対に着目するポイントがあるのですが、

問題は、その「型」にはまらないイレギュラーなパターンに

対応できる経験の引き出しを、持っているかどうか？

 

 

それが１つ目です。

 

 

２つ目は、依存させて搾取するのではなく

クライアントさんの目的達成の為に親身になって一緒に考え、

最終的に自力をつけてあげれるように導く力だと思います。

 

 

つまり、コンサルタントが不要な状態にしてあげられる

コンサルタントが、良いコンサルタントなのではないでしょうか？

 

何とも矛盾した話ですが、この世からコンサルタントが

いなくなる世の中が、理想かもしれません。

 

そうなったら別のことをしていると思いますが・・・笑

 

この２つの要素を併せ持つ森さんから、

自立塾について、御意見いただきました。

 

 

↓

 

 

自立塾で得た事は、クライアントとの向き合い方（仕事のスタンス）の激変です。

入塾以前は、自社サービスを利用していただけるクライアントに

「自社サービスを提供する」というごくごく当たり前の

スタンスで仕事をしていましたが、入塾後、「自社サービスを提供する」

という自分本位のスタンスから、真の目的は、

「クライアントの売上（結果）をお客様の希望以上に引き上げる」

に、変わり、その為の自社のサービス＋αという形に進化できました。

「自社サービスの売上の為にお客様がいる」

↓

「お客様の売上アップの為に自社サービス＋αがある」

 

という真逆な考え方に変わりました。

結果として、クライアントへの提案の仕方も変わりましたし、

最も変わったのは、お客様との関係性（仕事の継続性）が大きく変わりました。

 

以前は、半年までの継続が殆どでしたが、入塾後は、お客様の満足度が増し、

1年、2年と継続期間が大幅に伸びています。

また、提案方法もクライアント専用完全オリジナルなものに変わった為、

サービス単価も大幅に上がりました。

事例としては、

 

1社あたりのサービス価格が、744万円 /年　→　1,440万円 /年

に変化し、コンサル料金も、240万円 / 年　→　max 1,000万円　/ 年

と大きく変わりました。

 

↑

 

森さん、御意見、ありがとう。

確かに最近の森さんは絶好調です。

 

 

ちなみに自立塾は、大阪5期の申込み締切と、東京11期の早割締切が、

明日、7月31日（木）に迫っています。

 

お申し込みはお急ぎください。

 

https://kotodama-m.com/lp1/

 

 

 

また、インターネットを使って集客したい方は

 

ネット広告費をある程度出せる方なら

 

森さんが力になってくれるはずです。

 

こちらからお問い合わせください。

 

↓

 

http://www.seo-jissen.com