メールマガジン配信日：2014年8月 6日

 

先日、保険営業の世界ではカリスマ的存在の、牧野克彦社長と会食する機会がありました。

 

牧野克彦さん著・・・世界トップ１％の「聞く力」　http://p.tl/Roef

 

 

僕とは実績の長さも規模も次元が違う、大先輩の牧野社長ですが、一つ共通点があります。

 

それは

 

どちらも「形がない商品を売っている」という点です。

 

僕はデザインやアイデア、牧野社長は保険・・・

 

どちらも普通に売っていては、なかなか売れない形の無い商品です。

 

そんな売りにくい保険という商品を、非常識なレベルで売り続けている

牧野社長から、その極意の一つを教えていただきました。

 

その方法とは・・・

 

売り手の意識の位置（視点）を上げよ！

 

です！！！！

 

具体的には、以下の通りです。

 

※若干、内容をアレンジしました・・・

 

６：世界（地球規模）

↑

５：日本（国益）

↑

４：私の仕事の業界や地域

↑

３：私の会社（社員）や仲間

↑

２：私の家族

↑

１：私

 

 

 

１と２は、自分もしくは身内です。

意識がここに向いている段階ではなかなか売れません。

 

３からやっと他人に意識が向き、4以降でどんどん範囲が拡がります。

 

 

その仕事は、どこを見てやっているのか？

 

 

目線が低いと、他人の共感や支援を得られません。

視点の位置や目線を上げて、意識を高次化しましょう。

 

目標が高いと、諦めが悪くなり、粘れます。パワーも出ます。

他人の応援や援助が手に入ったりもします。

 

良い事だらけです。

 

と言っても、精神論を伝えたい訳ではありません。

 

意識がどこに、誰に向いてるかで、営業戦略の根本が変わります。

 

どういう伝え方するのか？

誰に伝えるのか？

伝える為に、どんな販促ツールを使うのか？

 

全て変化します。

 

牧野社長曰く

 

「私は保険を売ったことは一度もない。でも保険は沢山売れている

何故なら、保険を売っていないから・・・」

 

 

何か禅問答みたいになってきましたが、

視点、意識、目標を上げてみて下さい。

 

 

出来るか、出来ないかは、どっちでもいいんです。

やってみないとわかりっこないんです。

 

でも、

 

「目指してます！」

 

なら、いつでも、誰でも、言い切れます。

やれるところから、やりましょう！