メールマガジン配信日：2016年5月19日

 

300年以上前、江戸の町に「越後屋」という呉服屋が開業しました。

これが後の三越デパートや三井財閥に繫がることは有名ですが、

この「越後屋」がとった、当時誰もやっていなかった営業手法が大当たり。

定価販売や、小ロット販売など、当時どこもやっていないことが次々にヒット！

 

当時の呉服屋さんは、来店者への接客と、贔屓客への御用聞き周りが

営業手法の中心でしたが、新参ものの「越後屋」には既存客データがありません。

 

よって新規販路開拓をする必要があるわけですが、その時にやったことが、

 

「芝居小屋の人気役者のセリフに自社名を言わせる」

という手法でした。多額のギャラを支払って

 

「呉服は有名な三井越後屋に限る」

 

と、言わせたわけです。それを聞いた観客は「えっ、越後屋って、そんなに良いの？」

と、脳裏に刻まれ、ちょっと覗いて見るかとなり口コミが拡がっていきます。

 

これって、有名人のブログに自分の商品を口コミしてもらう

ステルスマーケティングと同じ構造ですね。

 

ステマ自体は、やり過ぎると法に触れたり、炎上して逆効果になりますが、

影響力のある人の言葉が、人の行動に影響を及ぼすという事実は今も昔も変わりはありません。

 

何を言うかより、誰が言うか

 

検索エンジンも最近は、この点を評価しているそうです。

 

紹介営業も、相手が同じ人だとしても、誰の紹介で繫がるかで

その後の対応や、商談の進展が全く違う結果になることも珍しくありません。

 

何を買うか以上に、誰から買うか

 

情報を発信する方法や、使うツールは時代とともの変化しますが

人間の行動に影響を及ぼす「心理」に違いはありません。

 

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■編集後記

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6月に長崎で２本、講演が決まりました。

 

■6月21日（火）

口ベタ、あがり症、営業未経験者でもすぐ出来る共感営業術

佐世保商工会議所

 

接客、営業って、とてつもない知識や経験が必要な難しい技術と思われ

がちですね。接客、営業って、苦行のようなイメージがありますよね。

でも未経験の方が、あっさり成果を出す場合もあるのは何故でしょうか？

そもそも、接客、営業の達人と言われている人が、みんなやってる

共通点って何でしょうか？そんな話を、佐世保商工会議所で講演します。

 

詳細は佐世保商工会議所さんにお問合せください。

http://www.sasebo-cci.or.jp

 

 

 

■6月22日（水）13：30〜

仕事に活かせるプレゼン作成講座

長崎県ビジネス支援プラザ

http://nagasaki-bpp.jp/2016/05/post-133.html

 

社内会議や社外への営業、企業や行政への提案事業等、

現在ではプレゼンスキルが仕事の中で必須のスキルとなっています。

 

仕事に限らず、プライベートの場でも、恋の告白や、子育て、

夫婦間のコミュニケーションなど、生活の中にも

大小のプレゼンテーションを、僕たちは無意識に行ってます。

 

そんなプレゼンに関するセミナーは少なく、学ぶ機会が無いのが

働く人達の悩みとなっています。

 

起業家や販売に関する仕事をする人達にも大切なスキルであるため、

この度、長崎販売士協会様のご協力で、プレゼン講座を行うことになりました。

基礎的なビジネス力の向上させましょう。

長崎の皆様、お会い出来る事を楽しみにしております。

 

中野貴史　拝